日前，海尔第200万台热水器正式下线，海尔武汉热水器生产基地投产三年后，海尔武汉高端热水器发展日趋成熟。海尔的中部霸业，意欲扭转湖北、湖南等中部地区热水器市场格局，使中部和我国长三角、珠三角形成热水器市场的三足鼎立之势。

    背景：群雄割据缺乏枭雄

国产热水器中部崛起

 　　　在燃气热水器市场的中国版图中，中部是个薄弱地区。用一句形容三国的话说，那里“缺少的不是能人智士，而是乱世枭雄”。

　　当今的燃气热水器市场，以长江三角和珠江三角两地区的产品辐射全国市场。长三角的林内、能率以及珠三角的万和、万家乐，已经将两地区的市场份额瓜分殆尽。西南地区热水器还没有形成大品牌的气候，只有前锋等品牌。湖南、湖北、江西……诺大的中部地区，基本上没有什么强势品牌。从燃气热水器市场表现版图来看，整个中南、西北、西南、新疆、内蒙古地区都没有一个大品牌来覆盖。没有哪一个品牌在这些地区做到了绝对优势。 

    举措：属地战略图霸中部 

    在这群雄割据的中部市场，海尔认为，成就中部霸业的时机到了。 

    据悉，海尔利用多年来打下的市场基础，使得燃气热水器在西部不少地区的销售总额占据第一。长沙呈现海尔与“两万”（万和、万家乐）分庭抗礼的态势。 

    属地化战略，是海尔攻打天下的决胜武器。海尔认为，由于劳动力、运输等成本的降低，属地化生产后会带给产品更强的市场竞争力。海尔利用多年来打下的市场基础，采取以青岛海尔工业园基地巩固现有市场，以武汉工业园重点开发高端热水器，以重庆为据点点燃燃气热水器燎原之火的策略，如今年生产能力已达500万台，成为目前亚洲最大的热水器生产基地。 

    “如今，海尔热水器在长沙、武汉等地销售火爆，本地化优势突出。”长沙海尔工贸相关负责人谭雷认为，在宏观发展战略上，海尔追求的是地方辐射全国的策略，而在产品技术层面，海尔的选择是以消费者的需求为本创造价值。海尔热水器早已摒弃了生产简单实用的低端热水器，而是随着百姓对现代浴室家电设备的需求，逐渐转化为及安全、节能、智能、绿色环保、时尚等多种需求于一身的高端热水器，这是市场给出的商机。 

    实质：创新是崛起引擎 

    据谭雷分析，海尔追求创新，不仅在技术性能上，还体现在时尚外观设计上，极力做到先锋主流。海尔3D热水器还增加了进出水管隐藏安装的功能，解决了以往热水器管子外露的缺憾。在设计上更突出美观性，装上它并不破坏浴室的整体装修效果，满足了现在人时尚的浴室装修理念，为了更好的服务于消费者并开拓高端市场，海尔热水器专门配备了“家庭热水系统设计师”，设计师依据家中浴室的环境，就安装位置、电线、水管的走向等相关细节进行了设计布局，并和房屋的整体设计师进行了沟通，避免了因线路铺设造成装修上的麻烦和资金的浪费等问题。 

    业内人士表示，以用户所需作为研发的驱动力，凭借长远的发展战略眼光，海尔成为国内唯一一家横跨电、燃气、太阳能三大领域的品牌，它正按照计划一步步打造新的热水器市场版图。
 

    

责任编辑：李颖